2023-03-20 14:58:03来源：互联网
【资料图】
1. 抖音直播电商渗透率还很低，增长空间巨大 公开数据显示， 2020 年 8 月抖音的日活是 6 亿，今年7、 8 亿是有的。抖音平台的用户存量基本上已经见顶了，增长空间是有限的。但是抖音直播电商的用户，目前才一亿。 因此，我认为抖音直播电商的渗透率还是很低的， 6 亿、 7 亿用户里面，只有不到20%在直播间买东西。
我感觉抖音今年还是在收着打，没有全量放开，其实是希望慢慢养成用户的直播电商购物习惯。
基于此，我认为抖音直播电商这个赛道还是处于早期，虽然大家觉得卷得不得了，竞争白热化得不得了，但用户渗透率还不高。如果我们在未来两三年之内把直播电商的渗透率从20%提到40%，蛋糕增长一倍，我们每一个参与其中的人都可以有所收获。
2. 在“货找人”的推荐机制下，“好货”回归C位 我们做了很多直播间之后发现，当你的货足够牛的时候，所有的运营方法都会黯然失色。当然这种尖货不是每个品牌每个团队都有的，特别是有的产品是有季节性的。但是，好的产品本身就可以在抖音获得巨大的公域流量和0元流量。
3. 在新的流量分配模式下，引导卖家关注长效经营 现在，商家“只管杀不管埋”，只管卖不管售后，根本不可能。如果你的带货口碑分太低，根本没办法买流量，也没有办法获得自然流量推送。
4. 成功模型不断被验证，抖音直播的起号周期大幅缩短 我看到了大量的直播间冷启动模型，有些模型是可以被批量化复制的。现在来说，成功模型不断被验证，抖音直播的起号周期将大幅缩短。
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